«Нужно быть маньяком, чтобы 12 лет терпеть убытки» - Ерлик Балфанбаев о бизнесе

Кризис нередко становится периодом заморозки планов или перехода к режиму выживания для одних компаний и временем развития, отсчета новой точки роста для других. Можно ли расти, когда рынок лихорадит, спрос меняется буквально на глазах, а вчерашние успешные модели сегодня уже не работают? Об этом рассказал владелец горного курорта Oi-Qaragai и основатель холдинга Alina Group Ерлик Балфанбаев. Подробнее в материале Arbat.media.

Казахстанские предприниматели не понаслышке знают, что такое быстроменяющиеся экономические условия. История отечественного бизнеса также показала — в периоды нестабильности одни компании бесследно исчезают, другие же растут, а затем и вовсе становятся лидерами отрасли.

Так что важнее для компании в эпоху кризисов — быстрое расширение или умение меняться вместе с рынком?

Инвестор и один из заметных представителей казахстанского бизнеса Ерлик Балфанбаев откровенно рассказал о потерях, длинных инвестициях, доверии клиентов и том, почему масштабирование начинается не с новых филиалов, а с новой логики мышления.

Кризис как честный экзамен

По словам Балфанбаева, во времена экономического роста ошибки можно долго не замечать - рынок растет и слабые процессы часто скрываются за хорошими цифрами. Но кризис быстро расставляет все по местам.

«В 2008 году у нас в один день продажи упали в два раза. Доходность, прибыльность — еще сильнее. В «Алине» мне пришлось в один день уволить 1200 человек. Сейчас это называют «черным лебедем». Тогда я так это не называл», - подчеркнул предприниматель на ProForum Central Asia.

После тяжелого стресса предприниматель решил продать 75 % Alina Group и посвятить себя тому, что давно приносило удовольствие, — лыжам и туризму.

«Этот опыт дал главное понимание. Я начал думать: а в чем будет стопроцентная потребность? В стройматериалах – не факт. В застройщиках – возможно. Но в чем точно – это в свежем воздухе и чистой воде. Где ее найти? В горах», – говорит он.

По его словам, большую часть средств от продажи Alina он инвестировал в развитие туризма. При том, что инвестиции в горную инфраструктуру - направление, которое сложно назвать быстрым и простым. Так началась история горного курорта Oi-Qaragai (бывш. «Лесная сказка» - прим. ред.)

КРАТКОСРОЧНАЯ ВЫГОДА ИЛИ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ?

«Появилось время – все замедлилось. И я думал, чем заняться. Я горный человек. Подумал – почему бы не заняться этим. Сейчас думаю, что сгоряча сделал. Не всегда надо идти за любовью. Но я пошел за любовью. Примерно на третий-четвертый год, как начал инвестировать туда, я понял, что это совсем другая история. Если у нас проекты 4-5 лет, чтобы деньги вернулись уже, – это норма, то там 20-30 лет к бабке не ходи, но и то не факт», – заметил бизнесмен.

По его словам, проект Oi-Qaragai имел операционный убыток на протяжении 12 лет.

«И он накопился, могу соврать, но у меня в голове 15–20 миллионов долларов. Нужно быть маньяком, чтобы продолжать каждый день на одни и те же грабли наступать», – сказал он.

«Можете, кстати, меня поздравить – два или три года назад мы заработали первые 1,5 тысячи долларов на Oi-Qaragai. Просто не знаю, доживу ли до той поры, когда хотя бы что-то вернется (из вложенных инвестиций – прим. ред.)»2, – подчеркнул бизнесмен.

МАСШТАБИРОВАНИЕ - РОСТ И РАЗВИТИЕ?

Для многих казахстанских бизнесменов долгое время масштабирование воспринималось как простая формула – чем больше филиалов, тем больше оборота, и соответственно, дохода. Однако по мнению Балфанбаева, в сегодняшних реалиях этого недостаточно.

По его словам, масштабирование возможно даже на небольшом рынке – вопрос не в размере страны, а в подходе. При этом основной вопрос, который должен задавать себе предприниматель: «Зачем масштабироваться и что это даст людям?».

«Масштабирование не может быть самоцелью. В условиях постоянной турбулентности и «черных лебедей» рынок не сжимается, он трансформируется, создавая новые потребности. И именно в способности их распознавать и отвечать на них и заключается реальный рост. Каждая флуктуация ( колебания – прим. ред.) создает новую среду. Если ты можешь в этой новой среде быть полезен, тогда масштабирование произойдет автоматически», - подчеркнул Балфанбаев.

Бизнесмен убежден, - компания может присутствовать в десяти городах и оставаться слабой. А может работать на одном рынке, но иметь сильный бренд, лояльных клиентов и устойчивую прибыль.

СПРАВКА

Ерлик Балфанбаев – казахстанский предприниматель, основатель и бывший президент холдинга Alina Group, владелец горного курорта Oi-Qaragai Lesnaya Skazka. Один из богатейших бизнесменов Казахстана по версии Forbes.

Выпускник Алматинского политехнического института, специальность «автоматика и системы управления».

В 1989 году создал компанию Alina. 2001 год – запуск производства лакокрасочной продукции под брендом Alina Paint. Позже холдинг Alina Group стал одним из крупнейших производителей сухих строительных смесей и лакокрасочной продукции в Казахстане. Торговые марки — AlinEX, AlinaPaint, «НАШИ», «Батыр», G-EX.

В 2011 году Балфанбаев основал один из крупнейших в Казахстане курортов - Oi-Qaragai Lesnaya Skazka в ущелье Ой-Карагай близ Талгара.

Ноябрь 2023 года - продажа 75% Alina Group японской корпорации Nippon Paint Holdings SG Pte.

После продажи контрольного пакета Alina Group Балфанбаев основал мастерскую Art Studio Cipollino, специализирующуюся на деревянных скульптурах и интерьерных объектах.

Январь 2024 года - подписание инвестиционного меморандума с  акиматом Алматинской области, согласно которому до 2028 года планируется инвестировать 58 млрд тенге в развитие курорта Oi-Qaragai, включая освоение плато Актас и расширение горнолыжной инфраструктуры Алматинского горного кластера.