От самолета к переговорам или Почему Гуанчжоу может стать бизнес-меккой для казахстанцев

Зачем казахстанским предпринимателям лететь в Китай, если бизнес давно перешел в онлайн, есть Alibaba, и посредники? Однако уже в первые часы на Кантонской ярмарке — крупнейшей торговой выставке мира, становится ясно – долгосрочные контракты по-прежнему заключаются не кликами, а личными рукопожатиями. Как работает этот рынок «вживую» — и почему прямой рейс Air Astana меняет правила игры для бизнеса, читайте в материале ArbatMedia.

Город, где бизнес — это повседневность

Для тех, кто впервые начал знакомство с Китаем с Гуанчжоу, город станет настоящим открытием. Огромный мегаполис, населением как весь Казахстан встречает без лишнего пафоса. Это не строгий столичный Пекин, и не демонстративный глянцевый Шанхай.

Здесь всё проще и прагматичнее: фабрики, логистика, сделки, и тысячи, десятки тысяч поставщиков самых разных товаров, которые отсюда затем доставляют по всему миру.

Именно здесь проходит Canton Fair — крупнейшая торговая выставка Китая, существующая с 1957 года и собирающая десятки тысяч посетителей со всего мира, в том числе из Казахстана.

Если коротко: это место, где можно буквально за неделю пройти путь от идеи до контракта.

Масштаб, который трудно осознать

Павильоны Кантонской ярмарки — настоящий отдельный город с собственной инфраструктурой. Здесь павильоны растягиваются на километры, а поток людей не заканчивается ни утром, ни вечером.

Первое, что ломается — ощущение масштаба. Тысячи производителей, сотни тысяч товаров, десятки отраслей - все это собрано в одном месте, и работает одновременно.

Онлайн-поиск после этого выглядит как попытка изучить океан по скриншотам.

Казахстанские бизнесмены подтверждают, - достаточно пройтись по одному из залов — и за 10 минут вы увидите больше продукции, чем за месяцы поиска онлайн.

«Что ясно уже за первые минуты - онлайн-каталоги дают иллюзию выбора, а ярмарка — реальный рынок и реальных поставщиков», - замечают казахстанцы- гости ярмарки.

Для многих посетителей Кантонской ярмарки бизнес начинается именно здесь – идеи и договоры заключаются прямо с производителями.

В этом году выставку посетило заметно больше гостей именно из Казахстана.

«Да, очень много казахстанцев, интересуются нашими новейшими разработками техники», - замечает один из представителей компании.

Казахстанские бизнесмены рассказывают, почему решили прибыть на выставку лично.

«Я бы отметил, что мы например, на месте проводим проверку качества. То есть товар можно потрогать, выбрать из множества представленных. сравнить с соседним стендом. Второе важное, это то, что переговоры проводим напрямую без посредников. Это сразу влияет на цену», - заметил гость выставки.

Он также сравнил посещение ярмарки с онлайн-сервисами.

«Если сравнивать с онлайн-площадками – здесь прямой доступ к фабрикам. Многие производители вообще не представлены онлайн. Затем, что важно - скорость решений. Контракт можно обсудить за один разговор, а не за месяц переписок. Фактически, ярмарка — это концентрат всей цепочки поставок. Ну и что немаловажно – мы прибыли прямым рейсом из Алматы. То есть раньше не приезжали, именно из-за логистики. В этом плане, прямой перелет – это прям подарок, очень удобно для бизнесменов» - подчеркнул казахстанец.

Что именно ищут предприниматели

Кантонская ярмарка разбита на фазы, и каждая — под свою отрасль:

• электроника и техника
• товары для дома
• промышленное оборудование
• одежда и аксессуары

Это удобно, гостям можно не распыляться и работать точечно, посещая необходимые павильоны выборочно.

Логистика: как добраться без лишней боли

По словам посетителей выставки, еще в прошлом году такая поездка выглядела как отдельный проект с потраченным временем: пересадки, потерянные часы, усталость еще до начала работы. Желающие посетить Гуанчжоу летали через Урумчи, там почти сутки ожидание рейса. Сейчас ситуация изменилась кардинально: прямые рейсы Air Astana соединили Казахстан с югом Китая. Прямой перелет из Алматы в Гуанчжоу сделал дорогу максимально комфортной и предсказуемой.

На практике это означает простую вещь: вы прилетаете отдохнувшим и сразу приступаете к работе, а не восстанавливаетесь после дороги. И это, как ни странно, напрямую влияет на результат визита.

Другими словами, чем проще логистика — тем чаще бизнес летает и тем быстрее принимает решения.

• из Алматы — несколько раз в неделю
• время в пути — около 6 часов

Фактически, это превращает поездку на ярмарку из «экспедиции» в рабочую командировку.

Кантонская ярмарка — это не про «просто посмотреть Китай». Это лучшее решение, чтобы сократить цепочки поставок, снизить себестоимость, найти новую нишу. И как ни странно, но личное посещение, экономит время - пока одни ищут поставщиков в интернете, другие уже обсуждают условия в павильоне.

А с учетом прямых рейсов Air Astana поездка перестает быть сложной логистической задачей и становится инструментом бизнеса. Китай вживую впечатляет и заставляет пересмотреть подход к бизнесу. Иногда «идею» и «работающий бизнес» — разделяет всего один перелет.

И, судя по всему, именно ради этого сюда продолжают летать.